Hogyan adunk el nagyértékű ingatlanokat anélkül, hogy „turisták” járják végig őket?

Nem elég feltölteni egy hirdetést és várni. A nagyértékű ingatlanok más szabályok szerint működnek.

---

1. Egykézben az irányítás – ez a bizalom alapja

Amikor több közvetítő dolgozik egy ingatlanon, gyakran nem tudják, mit csinál a másik. Ez nem csak a tárgyalásokat gyengíti, de konkrét üzleti károkat is okozhat.
Egy 1,2 milliárdos projekt eladása például azért hiúsult meg, mert miközben zajlott a tárgyalás, az egyik megbízott értékesítő külön eladott egy lakást – így az egész projekt már nem volt piacképes egyben.

Magánszemélyeknél ez másképp, de ugyanúgy kockázatosan jelenik meg: az érdeklődők látják, hogy több helyen, több áron, több leírással fut a hirdetés – és elvesztik a bizalmat.
Egy prémium vevő nem szeretne áralkus lenni – de ha bizonytalanságot érzékel, abban a pillanatban stratégiát vált.

---

2. Proaktív, célzott marketing – nem „tömegpiacra” lövünk

A nagyértékű ingatlan nem impulzusvásárlás. A vevő vagy már keres, vagy csak akkor kezd el gondolkodni, ha a megfelelő módon találkozott az ingatlannal.
Nem hirdetünk vaktában – tudjuk, kik azok, akiket valóban érdemes megszólítani, és azt is, hogyan.

---

3. Piaci realitás és jó pozicionálás nélkül nincs üzlet

A legtöbb tulajdonos érzelmileg kötődik az ingatlanhoz, ami természetes. De ez sokszor túlzó elvárásokhoz, rossz árazáshoz vezet.
Mi nemcsak az értéket nézzük, hanem a piaci kontextust, a vevői szokásokat és a versenytárs kínálatot is.
Nem a legdrágábbnak kell lenni – a legjobban elhelyezett ajánlatnak.

---

4. Türelem – főleg, ha az ingatlan „elfáradt” a piacon

Sok prémium ingatlan hónapokon át van fent több portálon, különböző formában.
Egy idő után az érdeklődők immunissá válnak rá.
Ekkor már nem elég „csak újra kitenni” – újra kell pozicionálni, más nyelven, más formában, más célcsoport felé.
Ez idő és stratégia kérdése, nem kampányé.

---

5. A megfelelő előkészítés – nem csak fotókról van szó

Egy nagyértékű ingatlan esetében nem engedhetünk meg magunknak gyenge első benyomást.
Ez nem csak a képeket és videókat jelenti:

• Tudnunk kell, mik az ingatlan erősségei, és
• fel kell tárni azokat a részleteket, amelyek értéket képviselnek, de elsőre nem látszanak.

Egy prémium vevő mást keres. Mi tudjuk, mit – és úgy is mutatjuk meg.

---

6. Nem mutogatunk – tárgyalunk

A nagyértékű ingatlan nem kiállítási tárgy.
A cél nem az, hogy minél többen megnézzék, hanem hogy a megfelelő ember lássa meg a lehetőséget.
Ezért nálunk nincs felesleges mozgás, nincs „turistáskodás” – csak előszűrt, komoly érdeklődők, akikkel mi tárgyalunk, nem Ön.

---

+ Egyetlen gondolat a végére:

A nagyértékű ingatlan eladása nem a hirdetésnél kezdődik.
A stratégiai döntésnél kezdődik – amikor eldönti, kire bízza.

Kapcsolatfelvétel
📞 Telefon
📧 E-mail