❌ Miért nem kelnek el a prémium, nagyértékű ingatlanok?

Aki valaha is próbált már eladni egy 100 millió forint feletti ingatlant, tudja:
ez nem a „kitesszük hirdetni, és majd jön a vevő” világa.

Mégis újra és újra ugyanazokat a hibákat látni – eladói és ingatlanközvetítői oldalon egyaránt. Ezeket foglaljuk most össze, hogy Ön – ha valóban el akarja adni – ne kövesse el ugyanazokat a hibákat.

---

1. „Minél többen hirdetik, annál jobb” – csak épp senki nem érdekelt az eladásban

A prémium piacon gyakran előfordul, hogy egy ingatlant 5-6 különböző iroda hirdet, teljesen eltérő paraméterekkel, árakkal és fotókkal. Különösen jellemző ez a prémium újépítésű projektekre, de magán hirdetőknél is szép számmal találni ilyent.

Mi történik ilyenkor?

• A vevők elveszítik a bizalmukat.
• A közvetítők nem fognak energiát fektetni az értékesítésbe, mert nem biztos, hogy ők keresnek rajta.
• Az ingatlan egy lesz a sok közül – portfóliótöltelék.

💡 A prémium vevő exkluzivitást keres, nem hirdetési zajt.

---

2. Rossz ár – rossz stratégia

Sokan érzelmi alapon áraznak, vagy az alapján, „mennyiért árulják a szomszédban”. A valós piaci adatokat azonban kevesen veszik figyelembe és még kevesebben elemzik helyesen.

A rosszul meghatározott ár két dolgot okoz:

• vagy az ingatlan hónapokig (akár évekig) nem kel el,
• vagy tárgyalás közben olyan mértékben enged belőle a tulajdonos, amit el lehetett volna kerülni.

---

3. A tulajdonos maga hirdet – és magára marad

Sokan próbálják saját maguk eladni az ingatlant, ami önmagában nem gond, de:

• nehezen viselik a kritikát (pl. a berendezésére, fotókra),
• nem mindig rugalmasak időpontban, kommunikációban,
• és ha eljutnak egy tárgyalásig, gyakran befolyásolhatók – akkor is, ha azt mondják: „én nem engedek”.

A tapasztalt vevők tudják, hol kell nyomni, és hogy ki az, akit „meg lehet törni”.

---

4. Rossz pozíció egy szűk piacon

Magyarországon bizonyos árszint felett egyszerűen kevés a vevő – nem azért, mert nincs pénzük, hanem mert válogatnak és a mai világban már van nemzetközi opciójuk is adott esetben és ezért gyorsan kiszűrik, ami nem stimmel.

Pláne a Balaton környékén, ahol:

• időablakos az eladás, főként tavasztól kora őszig,
• és egy rossz nyári szezon után akár újabb 8-10 hónap várakozás következik.

---

5. Külföldre „pozicionálás” – de hogyan?

Sokan azt mondják, ők „külföldön is hirdetnek”. De ez valójában gyakran csak annyit jelent, hogy feltöltik az ingatlant egy külföldi apróhirdetési oldalra, különösebb célzás nélkül.

Ennél sokkal fontosabb:

• ki látja az ingatlant,
• milyen kontextusban,
• és milyen reputációval jelenik meg (több hirdetőnél más-más ár, méret stb. → bizalomvesztés).

---

6. Kommunikációs káosz a tulajdonos és a közvetítő között

Egy jó értékesítés alapja a bizalom és a folyamatos információáramlás.
De ha:

• a tulajdonos nem mond el minden részletet,
• vagy a közvetítő elhallgat kulcsfontosságú vevői visszajelzéseket,

akkor a stratégia már az elején megbukik.

---

7. Mindenkire hallgatnak – csak a szakemberre nem

„A szomszéd ennyiért adta el”, „az unokatesóm szerint ez ér 300 milliót”, „a vevő úgyis licitál majd rá” – ismerős?

A prémium ingatlanpiac nem pletykák, hanem adatok alapján működik.
Aki mindenkire hallgat, az elveszíti a fókuszt, és bedől hamis ígéreteknek.

---

+1: Nincs stratégia. Csak hirdetés.

A prémium ingatlan nem attól kel el, hogy látszik valahol, hanem attól, hogy meg van tervezve az eladás folyamata:

• kinek szól,
• hol jelenik meg,
• milyen üzenettel,
• milyen vevőt akarunk vele megszólítani,
• ki vezeti végig a tárgyalást.

---

💡 Ha Ön valóban el akar adni, ne kövesse el ezeket a hibákat.

A prémium szegmensben az eladás nem gyors, nem automatikus – de lehet eredményes, ha:

• van mögötte stratégia,
• piaci realitás,
• és olyan partner, aki tudja, mit csinál – nem csak hirdet, hanem képvisel.

---

📩 Érdekli, hogyan dolgozunk?

Vegye fel velem a kapcsolatot az alábbi űrlap segítségével,
vagy hívjon bizalommal: Telefon